【鏖战四季度、大干70天】 初心在日常 使命在岗位 出彩销售人！

????? 【编者按】鏖战四季度、大干70天，镇江公司“保质量、促生产，奋战70天”专项提升行动已经开展了近一个月时间，各部门团结奋斗、同心筑梦，吹响了担当作为，奋战四季度的冲锋号。小编带你走进每一个部门，看看他们是如何立足岗位、挥洒汗水，助力2020年度目标顺利达成的。

本期让我们一起走进【销售部】

?????? 刚入光伏行业，感觉像是拥有了全世界，过五关，斩六将，干掉了好几百人，简直就是神！

?????? 实际，每天肩上背着电脑包，无论风吹日晒，不管五冬六夏，溜细了两条腿，打工人实属不易。

?????? 销售是一项锻炼人、极具挑战性的工作，需要良好的口才，能屈能伸的性格，乐观的心态和坚韧的毅力。

?????? 销售表面上看是一个时间上相对自由的职业，实际一个优秀的销售员，没有工作和休息之分。

?????? 激烈和赤裸裸的竞争，是销售这个职业的典型特点，销售员需具备勇气，拥有强大的内心，面对挫折，面对冷眼，甚至面对山穷水尽，仍能保持希望的勇气。

?????? 销售需懂得如何与人交际，沟通能力、耐力和忍受力将得到大幅提升，在光伏行业里一分耕耘一分收获，行动决定报酬。

?????? 销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙，它只是一种人生考验和生存方式。

多少人觉得你是这样的
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家里人觉得你是这样的
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只有你知道自己这样的

??????? 今天带领大家深入镇江公司【销售人】的日常生活，品尝他们的苦与乐。

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 【目标篇】
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 不修改目标,只修改方法
?????? 目标是镇江公司销售人成就事业的灯塔，在遇到困难、迷茫和退缩的时候，指引我们走在正确的道路上。修改道路到达目标的方法是我们思考最多的，去完成挑战性的目标，助力公司年度经营指标的完成，成就精彩的人生。

?????? 即使百分之一可能的目标，也要找出百分之的方法。

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 【技能篇】
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 补短板、强弱项、促提升
????? 能胜任销售岗位的人，在工作中仍旧要付出常人难以想象的努力。在实践中，一方面要对公司业务、市场行情等信手拈来；另一方面，他们还要对对方企业展开层层调研，做好相关服务，对客商咨询有问必答、有求必应。不仅要求高情商，还要会财务、文件起草等技能，还要具备各种高超的“跨界”技能，这已是销售人必不可少的能力和素质！

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 【出差篇】

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ? 一走就是两万里，一待就是两星期
????? 也许你上午才见「镇江公司销售人」走访企业，进入项目建设现场、深入车间实地调研产品生产流程；下午他们可能就会赶往各大展会、推介会，与各路大咖侃侃而谈；晚上又约见某企业负责人洽谈业务，深夜赶到住地还要将当日的工作要点进行总结。

????? 出差一天行走步数占据榜首，在外奔波就是个把星期，为项目落地操碎了心。总之一天下来是忙！忙！忙！

????? 出行的路上，「镇江公司销售人」在陌生的街道里奔跑、寻觅，他们用双脚丈量了城市的每一寸土地；他们在烈日炎炎下穿梭大街小巷；他们在寒风冷冽中往返于拜访客商的路上。这一路，最简单的交通工具就能让他们到达有客户的地方，签订优质订单便成了他们最大的安慰。

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 【拜访篇】
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 一次次，没有标准答案的考试
?????? 清晨五点半的闹钟响了，手机日程提示今天您下午三点半约了张总沟通年度框架协议的事，迅速的洗漱完毕拿上连夜准备好的方案赶赴机场！看着孩子还在熟睡，早起出摊的小贩热情的招呼，出发吧镇江公司销售人！一路辗转终于准时拜访，一切很顺利，走出领导办公室天色已晚，午饭还是飞机餐对付的……收拾行装，奔赴前程，镇江公司销售人一直在奋斗的路上！

?????? 无论是开发客户亦或是维系客户，针对不同的客户、不同的人员，每次拜访前，都需进行无数次的练习，以达到自己的目的。
拜访前准备的越充分，拜访的成果越成功！

【合作篇】

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 核心客户稳增长，价值提供是关键
????? 核心客户是企业业绩增长的基石，每家企业都会想尽一切办法留住核心客户，比如价格、质量和服务等。而镇江公司销售人把核心客户当一份事业的合伙人，我们与客户一起携手，同呼吸，共进退，创造一份伟大的事业。
功成不必在我，功成必定有我。

【催款篇】

?????? 作为一名合格的销售员，对于应收账款的催收，是最基本的要求。催款时一方面对客户晓之以理，动之以情；另一方面刚柔并用，双管齐下。选择合适的方法进行催款，往往可以事半功倍！

?????? 从上班到下班，从白天到晚上，流程我帮你催，进度我帮你盯，就差帮你上班了，只希望你能按时付款！

【夜深篇】

???????每当飞机晚点时，告诉自己，好事需要多磨 。每当天还未亮时，踏上征途，告诉自己，下一站或许就是成功。

?????? 就这样我们披星戴月的追赶人生目标，实现自我价值，相比旅途的辛苦，成功的喜悦更令人难忘。

?这就是镇江公司销售人！