【编者按】鏖战四季度、大干70天,镇江公司“保质量、促生产,奋战70天”专项提升行动已经开展了近一个月时间,各部门团结奋斗、同心筑梦,吹响了担当作为,奋战四季度的冲锋号。小编带你走进每一个部门,看看他们是如何立足岗位、挥洒汗水,助力2020年度目标顺利达成的。
本期让我们一起走进【销售部】
刚入光伏行业,感觉像是拥有了全世界,过五关,斩六将,干掉了好几百人,简直就是神!
实际,每天肩上背着电脑包,无论风吹日晒,不管五冬六夏,溜细了两条腿,打工人实属不易。
销售是一项锻炼人、极具挑战性的工作,需要良好的口才,能屈能伸的性格,乐观的心态和坚韧的毅力。
销售表面上看是一个时间上相对自由的职业,实际一个优秀的销售员,没有工作和休息之分。
激烈和赤裸裸的竞争,是销售这个职业的典型特点,销售员需具备勇气,拥有强大的内心,面对挫折,面对冷眼,甚至面对山穷水尽,仍能保持希望的勇气。
销售需懂得如何与人交际,沟通能力、耐力和忍受力将得到大幅提升,在光伏行业里一分耕耘一分收获,行动决定报酬。
销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙,它只是一种人生考验和生存方式。
多少人觉得你是这样的
家里人觉得你是这样的
只有你知道自己这样的
今天带领大家深入镇江公司【销售人】的日常生活,品尝他们的苦与乐。
【目标篇】
不修改目标,只修改方法
目标是镇江公司销售人成就事业的灯塔,在遇到困难、迷茫和退缩的时候,指引我们走在正确的道路上。修改道路到达目标的方法是我们思考最多的,去完成挑战性的目标,助力公司年度经营指标的完成,成就精彩的人生。
即使百分之一可能的目标,也要找出百分之的方法。
【技能篇】
补短板、强弱项、促提升
能胜任销售岗位的人,在工作中仍旧要付出常人难以想象的努力。在实践中,一方面要对公司业务、市场行情等信手拈来;另一方面,他们还要对对方企业展开层层调研,做好相关服务,对客商咨询有问必答、有求必应。不仅要求高情商,还要会财务、文件起草等技能,还要具备各种高超的“跨界”技能,这已是销售人必不可少的能力和素质!
【出差篇】
一走就是两万里,一待就是两星期
也许你上午才见「镇江公司销售人」走访企业,进入项目建设现场、深入车间实地调研产品生产流程;下午他们可能就会赶往各大展会、推介会,与各路大咖侃侃而谈;晚上又约见某企业负责人洽谈业务,深夜赶到住地还要将当日的工作要点进行总结。
出差一天行走步数占据榜首,在外奔波就是个把星期,为项目落地操碎了心。总之一天下来是忙!忙!忙!
出行的路上,「镇江公司销售人」在陌生的街道里奔跑、寻觅,他们用双脚丈量了城市的每一寸土地;他们在烈日炎炎下穿梭大街小巷;他们在寒风冷冽中往返于拜访客商的路上。这一路,最简单的交通工具就能让他们到达有客户的地方,签订优质订单便成了他们最大的安慰。
【拜访篇】
一次次,没有标准答案的考试
清晨五点半的闹钟响了,手机日程提示今天您下午三点半约了张总沟通年度框架协议的事,迅速的洗漱完毕拿上连夜准备好的方案赶赴机场!看着孩子还在熟睡,早起出摊的小贩热情的招呼,出发吧镇江公司销售人!一路辗转终于准时拜访,一切很顺利,走出领导办公室天色已晚,午饭还是飞机餐对付的……收拾行装,奔赴前程,镇江公司销售人一直在奋斗的路上!
无论是开发客户亦或是维系客户,针对不同的客户、不同的人员,每次拜访前,都需进行无数次的练习,以达到自己的目的。
拜访前准备的越充分,拜访的成果越成功!
【合作篇】
核心客户稳增长,价值提供是关键
核心客户是企业业绩增长的基石,每家企业都会想尽一切办法留住核心客户,比如价格、质量和服务等。而镇江公司销售人把核心客户当一份事业的合伙人,我们与客户一起携手,同呼吸,共进退,创造一份伟大的事业。
功成不必在我,功成必定有我。
【催款篇】
作为一名合格的销售员,对于应收账款的催收,是最基本的要求。催款时一方面对客户晓之以理,动之以情;另一方面刚柔并用,双管齐下。选择合适的方法进行催款,往往可以事半功倍!
从上班到下班,从白天到晚上,流程我帮你催,进度我帮你盯,就差帮你上班了,只希望你能按时付款!
【夜深篇】
每当飞机晚点时,告诉自己,好事需要多磨 。每当天还未亮时,踏上征途,告诉自己,下一站或许就是成功。
就这样我们披星戴月的追赶人生目标,实现自我价值,相比旅途的辛苦,成功的喜悦更令人难忘。
这就是镇江公司销售人!